徐海凤   中国人民大学

摘要：在时代的影响下，新媒体成为企业市场营销主要手段，对促进企业长远、可持续发展起到了重要作用。为此，文章在阐述新媒体内涵和商业价值的基础上，结合新媒体对企业市场营销发展的影响以及新媒体时代下企业市场营销存在的问题，具体分析怎样在新媒体时代下更好的促进企业市场营销发展。

关键词：新媒体；企业发展；市场营销；影响；策略

在新媒体和互联网的深化发展下，人们通过新媒体能够实现和企业的交流互动，从中获取自己所需要的信息。在这样的背景下，企业市场营销的主导人员开始面向市场大众，营销主体的这样转变迫切需要企业市场营销管理者改变原有的市场营销管理模式，实现企业市场营销的产业化发展、市场化发展，从而在真正意义上生产出适销对路的产品，促进企业长远发展。

一、新媒体时代基本特点和商业价值

新媒体是以新技术为基本支撑的一种重要媒体形态，具体包含数字杂质、数字报纸、数字广播、移动电视、网络平台等内容。新媒体在发展应用的过程中显示出良好的互动性、技术性、开放性，同时，新媒体在发展的过程中更加注重用户的体验和需要。新媒体的商业价值主要体现在以下几个方面：第一，新媒体是时代科技发展的结晶，和时代进步发展存在密切关联，具有很强的互动性、传播性特点。第二，新媒体发展以技术为基本支撑，对企业营销发展产生了深远的影响，能够提升企业发展效益。

二、新媒体时代对企业市场营销发展的影响

（一）以创新拓展企业发展市场

现阶段，我国企业发展存在比较严重的雷同现象，企业发展鲜明性不够，且在发展规模的不断扩大下没有考虑到发展平台的建设和发展转型问题。新媒体在企业市场营销发展中的应用能够为企业市场营销提供更为广阔的平台和市场，为实现企业怎样的转型提供更多参考信息的支持。另外，企业交易量的增加是企业发展一个重要追求，新媒体的出现能够以其微信、微博等多种手段来增加企业的交易量，拓展企业发展市场和发展空间。

（二）以信息传递为企业发展营造良好环境

企业市场环境的营造需要一定信息的传播和实现。新媒体在市场营销中的应用能够以其公开性、开放性的特点来促进信息的传播。企业在从国内市场过渡到国外市场的时候需要借助一定的信息，新媒体的出现能够促进这类信息的传播，为企业发展营造更好的环境。

（三）以较低成本实现企业效益增值

新媒体时代下的企业市场营销具有低成本、高收益的特征，能够在最大限度上提升企业发展效益，增强企业的社会价值。在新媒体技术的应用下，企业营销发展只需要在每年投入一定的费用就可以，在在无形中节省了企业的发展成本。另外，新媒体营销的参与对象是整个网络的成员，各个成员在参与营销的过程也是对信息进行扩散的过程，有助于提升企业市场营销成效。

（四）以较强互动增加客户对产品的喜爱

新媒体具有很强的互动性，将其应用在企业市场营销中能够帮助客户获得更为丰富的信息资源，增强客户对产品的喜爱。另外，企业在发展的过程中不可避免的会面临一些决策，新媒体较强的智能性能够帮助企业决策匹配到相关的信息，提升企业据测科学性。

三、新媒体时代下企业市场营销发展存在的问题

（一）企业市场营销忽视新媒体营销环境差异性

现阶段，企业所制定的市场营销方案大多参照的是传统市场环境，忽视了新媒体时代环境对企业市场营销发展的影响，也没有考虑到网络消费群体的对企业市场营销的影响。一些企业在市场营销的过程中片面的认为线上、线下消费人群差异不大，由此使得生产出的产品缺乏群众基础。

（二）企业市场营销人员素质有待提升

新媒体时代下企业市场营销发展对企业市场营销人员提出了更高的要求，加上网络时代的到来使得企业市场营销不再局限在传统的网络模式。但是从实际发展情况来看，企业市场营销人员素质不高，且大多是年龄较大的管理者，在管理工作 的时候普遍缺乏创新精神，不利于提升企业的市场影响力。

（三）市场营销模式不够新颖

在新媒体时代下，仍然有一些企业在营销发展中采取的是传统营销模式，借助报刊纸质等传统媒介进行产品的营销宣传，这种营销方式不再适应社会发展需求，显示出较为落后的特点。和传统营销方式相比，新媒体营销则是一种新型营销方式，在传统营销的基础上借助网络营销手段能够进一步提升营销效果，增强企业发展效益。但是从发展实际情况来看，尽管越来越多的企业开始借助网络开展营销，但是在实际发展中所选择的营销模式不够新颖，营销效果不理想。

（四）市场营销全球化进程缓慢

在经济全球化的影响下，越来越多的国民品牌开始走向世界。但是从发展实际情况来看，企业产品迈向国际化发展的过程中仍然面临比较多的问题，具体表现在以下两个方面：第一，战略问题。一些企业国际化营销发展缺乏国际营销意识，在市场竞争中一旦遇到阻碍就会立即放弃海外市场，缺少全球化竞争发展的魄力。第二，缺乏丰富的市场营销经验。受个人发展理念的限制，一些企业虽然参与了全球化的市场竞争，但是在发展的过程中难以结合实际制定出有效、具体的营销规划方案等，国际化市场营销遇到的阻碍比较大。

四、新媒体时代下企业市场营销发展策略

（一）制定精准化的市场营销策略

首先，制定精准的营销策略。广告本身存在一定的缺陷，想要充分发挥出广告在企业营销发展中的作用，需要企业结合自身发展实际情况制定精准化的市场营销策略，在激烈的市场竞争环境下明确定位，抢占市场发展先机。企业在将产品推向市场的时候首先需要明确企业产品的市场定位，找到产品的特定需求群众，在发展的过程中要和特定的群众进行密切的沟通交流，了解消费者对产品的需求，打造完整有效的受众大数据。其次，企业结合受众需求执行多元化的营销方案，加大力度推广自己的产品，打造精准化营销发展模式。最后，通过精准化营销方案的制定来为社会受众提供个性化的服务，增强消费者对产品的满意度。

（二）树立全新的新媒体市场营销发展战略

在新媒体时代，企业市场营销发展需要得到先进技术的支持，在先进技术的支持下还需要树立全新的新媒体市场营销发展理念，加强对新媒体在企业营销发展中优势的深刻认识。树立全新的新媒体市场营销发展战略具体表现在以下两个方面：第一，从消费者角度制定市场营销发展战略。新媒体为消费者获取重要信息提供了渠道支持，成为消费者消费重要渠道。为此，企业市场营销经营发展中需要增强新媒体营销意识。第二，从企业自身发展角度来看，市场营销是对各类市场资源信息的把握和应用，在较短的时间内能够获得更多信息。企业营销行为在本质上也是对市场现有资源信息的掌控。为此，想要提升企业市场竞争力，需要全面树立以新媒体为主要核心的营销理念。

（三）加快整合新媒体资源，拓展企业市场营销渠道

在新媒体时代下，企业市场营销渠道变得更加多样。在这样的背景下，企业市场营销发展需要整合各类新媒体发展渠道，创新企业市场营销方式，具体需要做好以下几点工作：首先，企业需要完善自身营销技术手段。比如在开展市场营销的时候企业可以借助官方微信、官方微博、小程序来拓展营销渠道，提升营销发展效益。其次，企业加快发展社交类的新媒体营销活动，通过微信朋友圈推广、微博互动来拓展市场营销发展范围。最后，企业在市场营销的 过程中需要充分挖掘传统媒体优势，将传统媒体和新媒体结合，从而提升企业市场营销的效果。

（四）加快塑造企业营销品牌

新媒体在企业市场营销中的应用能够更好的实现各类信息传播，从而提升企业市场营销的实效性。新媒体作为企业发展的一种无形资产，对塑造企业发展品牌起到了十分重要的作用。为此，企业在发展的过程中需要利用新媒体本身的优势强化企业发展品牌，增强企业发展的核心竞争力。企业营销品牌的塑造可以通过以下几点进行：第一，通过新媒体技术来宣传品牌，在社会上塑造企业发展的正向形象。第二，借助信息技术来规避企业经营发展风险。

（五）加强对新媒体营销体系的技术投入

技术是企业长远、可持续发展的第一生产力，也是新媒体在企业市场营销中长远发展的重要支撑。为此，在新媒体时代下，企业市场营销发展需要进一步加大对新媒体营销体系技术的投入力度，从而为企业市场营销发展提供重要支持。一方面，企业需要为新媒体营销发展提供必要资金的支持，加快培养新媒体营销人才。另外一个方面，企业需要打造专业化的新媒体营销团队，为整个新媒体市场营销运营、推广提供重要支持。比如企业在实施新媒体营销发展的时候需要成立专门化的技术开发团队，在专业化技术团队的带领下更好的实现企业营销推广、运营和网站设计发展，打造企业市场营销推广APP、宣传网站等，创新企业市场营销发展战略。通过对新媒体营销体系的技术投入来为企业新媒体营销工作的顺利开展提供重要支持，增强企业市场发展占有率和竞争力。

结束语

综上所述，新媒体是社会主义市场经济快速发展的一种产物，对促进企业市场营销发展起到了十分重要的作用。为此，在激烈的市场竞争环境下为了能够更好的实现企业营销发展，需要企业结合实际，借助新媒体创新自身营销发展，从而更好的实现企业现代化发展。 

参考文献

[1]彭澜.新媒体背景下企业市场营销模式创新策略[J].时代金融,2017(06):134.

[2]叶傲然.新媒体时代下企业市场营销发展[J].商场现代化,2016(27):99-100.