万舒宇   郑州市实验高级中学

摘要：随着我国经济发展和人们出行方式的改变，汽车的保有量和持有驾照的人数不断增加 ，汽车行业的营销也受到互联网杂牌店的影响，电视媒体的业绩逐步下滑，汽车行业和电视媒体的有机结合，必将产生理想的火花。本文将对汽车行业与电视媒体合作运用节目的形式做营销和塑造品牌的探索研究。

关键词：汽车行业  电视媒体  节目运营  T2B2C或者T2O模式

背景资料：随着我国经济发展和人们出行方式的改变，汽车的保有量和持有驾照的人数不断增加 ，据网络统计数据，汽车保有量近2亿，持有驾照人数超过3亿，再加上将要考取驾照和爱车的人群，全国会有几个亿的关注汽车领域的人群，汽车相关市场更是庞大，整个产业链涵盖学车—购车—汽车装饰—汽车维护保养—油品—二手车市场—汽车竞技—自驾游等等，还有许多汽车后市场的衍生品。同时，在这么多的驾照持有人群中，有相当多的人对于驾驶技术、心理和理念以及对车的维护保养等等，是懵懵懂懂、模棱两可的状态，急需有个寓教于乐式的正面引导的平台。面对这么庞大的市场，面对传播手段的革新，面对新媒体的冲击，面对社会消费者和汽车类商家对汽车类节目的需求，电视媒体却没有一档叫得响的针对汽车市场服务的大型互动性节目，传播学界目前制作的汽车类节目同质化严重，表达手法落后、呆板，缺乏观赏性和互动性，质量不高，普遍缺乏竞争力。因此，在综合分析后，建议制作《星车兼程》这一档大型汽车互动类真人秀，其创新性强，融入时尚、跨屏互动、知识性、趣味性、粉丝经济等多种元素，必将赢得观众、市场、商家等多方面的认可。

节目概述：《星车兼程》是一档大型汽车互动竞技类真人秀，并且在后半程融入旅游元素。主线是明星和草根车手的车技秀，前期通过在汽车4S店或驾校或车友俱乐部等指定合作商家进行海选，也可通过专场，明星作为教练进行海选，选出适量观众和消费者，加入到节目制作中来，和明星一起秀车技。秀车技的场景主题涵盖：回归驾校---趣味挑战---节油竞赛---景区秀车技或自驾旅行，在驾车过程中结合专业人员或明星进行点评车技和展示正确的驾车方式，同时提出相关问题，问题涵盖车技、维保、驾车心理和理念、交通法规等汽车相关的领域，调动观众的参与度，每期通过竞技得分淘汰部分车手，让观众通过微信或网站竞猜或投支持票，逐渐产生晋级选手直至决赛，最后优胜者取前八名奖励。辅线是车模竞赛，做法是在节目中每辆车发车前和结束后，揉入车模与车或车手（明星或选手）的互动表演，同时让评委点评投票、让观众通过网络与微信等新媒体跨屏互动投票，既不对节目主线喧宾夺主，又能锦上添花，吸引眼球，且能增强观众与节目的互动和粘性。同时在新媒体上创建话题和促进网络分享，将节目录制花絮发布在官网和视频网站，让节目保持持续的热度和广度，从而使节目达到良好的收视率，也能很好传播正确的驾车技术、驾车心态、驾车理念、交通法规等正能量，具备较高的社会价值。同时本节目极易于广告运营，除了冠名、赞助、普通硬性广告时段外，极易在场地周边、比赛用车辆及车体、发车处、终点处、颁奖处、车手服装、车模服装、车模举牌、海选指定合作商家等等多处可开发和植入广告，更有跨屏互动新媒体的广告展示页面，如：摇电视互动页面、车模投票页面、回答问题页面、抽奖页面，极易展示汽车产业链的各类商家。节目是否结合公益性内容有待商榷。

节目特点：原创性、娱乐性、知识性、趣味性、跨屏互动性强、时尚、动感、酷炫、观赏性、服务性、竞技性、接地气、

节目宗旨：做明星和节目都接地气的项目，做能让观众产生共鸣和认同感的节目，做观众乐意观看的节目，做观众乐意参与节目互动的节目，做爱车族、广告主、节目组三方协调一致共赢的节目。

节目竞争优势：目前各省卫视主打的多是原有的收视率较好的节目，随着节目新鲜度的降低和观众的审美疲劳，加上很多节目创新不足，节目处于3年之痒的尴尬时期，节目效果出现不如以前的趋势。同时期缺乏爆点的节目上线，大型汽车类互动节目几乎没有，只有广东卫视的《旋风车手》栏目，中央2套《车神驾到》等栏目。分析其节目特点，主题推的是赛车类型，先天造成节目受众面窄，不接地气，收视率自然不高。并且只是单纯的节目，和汽车产业链结合点较少。而《星车兼程》节目放下身段，找准观众、商家等群体的需求和挠痒点，挠的观众不能不被吸引和参与，且受众群体宽泛，推出的时机又恰逢其时，必将会在新的一轮竞争中脱颖而出！

节目形态：

节目奖项设置：

节目运营和产出：

     总结上面可以看出来：《星车兼程》是一档大型汽车互动竞技类真人秀+旅游的节目，观看人群广泛，覆盖年龄段多，爱车族、有车族、有证族、汽车类商家甚至喜欢娱乐的家庭成员等等众多群体，都能从节目中找到自己的共鸣点，且其中存在相当多的汽车类刚性消费，消费时也存在很多的痛点和坑。因此在把节目内容做好，推广做好的基础上，最好的运营是依托节目和电视台的影响力和美誉度，增强跨屏互动、充分开发粉丝经济，将其做成一个产业，做成一个覆盖整个汽车产业链的产业，从而成为电视台在新的形势下推出的一个重磅产业增长点。随着这个节目的出炉，下面简述运营和产出的几个方面：

1、广告方面：常见的冠名、特约播出、场地广告、标版等传统广告模式，新媒体互动页面广告，奖品融入广告等等。

2、引入和创建T2B2C模式或者T2O模式，跨屏互动，充分开发粉丝经济，涵盖整个汽车产业链及衍生品进行产业运营。汽车产业链涵盖：学车—购车—汽车装饰—汽车维护保养—油品—二手车市场—汽车竞技—自驾游等等，还有许多汽车后市场的衍生品。促进电视媒体、新媒体、商家、消费者互动，融合电视、线上、线下和谐共赢的运营，产生节目时段及时性下单消费，必将会引来电视媒体运营产业的大爆发，取得良好的经济效益和社会效益。

3、开发定制产品，发挥粉丝经济和进行T2O销售，增强互动

4、线下活动开发：驾校、汽车团购、车展、二手车交易等

5、节目同款手机游戏开发推广。

6、节目相关卡通、动漫开发。

结论：不远的将来，经过汽车行业和电视媒体合作运营，形成汽车产业链美誉度高的品牌，合理组合上述六个方面，必将产生聚合效应，比现有的经营模式更胜一筹。