蒋玉霞   山东管理学院

摘要:在我国大力倡导可持续发展和实施低碳经济的今天，企业实施绿色营销策略具有十分重要的意义。面对现在日益严重的环境污染，企业未来发展的一个重要方向就是培育绿色市场、实施绿色营销。低碳经济主要指的是立足于可持续发展的理念，利用新能源开发、产业转型、制度创新、技术创新等各种手段最大限度地降低各种高碳能源的消耗，从而进一步减少排放温室气体量，最终能够实现生态环境保护和经济社会发展的双赢。大力发展低碳经济对于人类来说属于生活方式和价值观念的巨大创新，企业在低碳经济的背景下实施绿色营销策略属于满足产业自身发展诉求、缓解全球经济环境压力和适应时代发展需要的必由之路。为此，本文对低碳经济环境下的绿色营销策略进行了分析和介绍，供大家参考。

关键词:低碳经济；企业；绿色营销

大力发展低碳经济，必须要首先转变传统的先粗放后集约、先机低端高端、先污染后治理的发展模式。作为一种社会经济成本、生态环境代价、经济发展成本、碳排放量最低的经济发展方式，低碳经济能够使生态系统自我调节能力得到有效的改善，因此其是一种具有较强可持续性的经济。绿色营销与低碳经济相适应，因此受到了人们的普遍关注。然而尽管绿色营销在我国取得了一定的发展，市场却并没有真正的形成绿色消费需求，很多企业也没有真正的确立绿色营销理念，一些企业在实际的销售过程中仍然片面地看重眼前利益，再加上我国本身不健全的法制，因此使得我国企业的绿色营销之路仍然存在着较多的阻碍。

一、企业实施绿色营销的重要意义

（一）宏观低碳环境决定了企业必须要实施绿色营销

目前人类的健康安全和生存环境受到了全球气候变暖的极大影响，联合国的报告中指出在人类活动中氧化亚氮、甲烷、二氧化碳等温室气体的大量排放而引发的增温效应是导致全球气候变暖的主要因素，所以，严格控制碳排放量、大力发展绿色经济已经变成了全球的共识。在这一背景下，世界各国都在努力的遵照和探索降低碳排放量的方法。2009年11月25日我国在国务院常务会议中决定：与2005年我国单位GDP二氧化碳排放量相比，到2020年要达到40％至45％的下降幅度。要想实现降低二氧化碳排放量的目标，就必须要充分发挥我国企业的重要作用。而企业在这样的宏观环境下大力推行绿色营销除了能够积极地回应国际社会倡导的节能减排和我国制定的降低二氧化碳排放量的目标，还能够在经营和销售的过程中植入低排放的环保措施，从而更加有效地保护环境，减少二氧化碳的排放量，并且将降耗的公众形象树立起来。

（二）微观的竞争环境因素决定了企业要开源节流，推行绿色营销

为了争夺有限的市场资源，现阶段我国各个企业都开始积极地参与到市场竞争中，而在我国加入WTO之后，国际上的很多企业也纷纷地参与到了国内市场的争夺战之中，这样就导致我国很多企业在竞争中变得越来越被动。由于面临着越来越大的竞争压力，大多数企业都开始进入到了微利时期，因此企业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须要对企业的经营和销售成本进行严格控制，不断地开源节流。现在企业经营的中心任务就是在使客户需求得到不断满足的同时，提升自身的经济效益。而且要想提升自身的经济效益，就必须要做好以下两个方面的工作：首先，对自身的经营渠道进行大力拓展，全面地增加收入；其次，有效地控制企业的经营成本。在企业的生产经营活动中成本费用属于一项直接和可控的因素，在企业具有同等收入的情况下，其经济效益与成本费用成反比。在企业的日常经营中能源消耗属于一项非常重大的支出，如果企业立足于低碳经济的理念，大力推行绿色营销策略，能够确保企业实现节能减排，最终进一步实现开源节流的目标。

二、我国企业推行绿色营销中存在的问题

（一）政府缺乏必要的宏观管理

目前在企业推行绿色营销的过程中，由于政府缺乏必要的绿色营销宏观调控，没有对企业进行有效地鼓励，再加上不完善的法律体系，导致企业面临着市场进入和流通困难、市场秩序混乱和绿色产品标准模糊等一系列的问题。

（二）企业自身淡薄的环保意识

    在具体的营销过程中，我国很多企业仍然在采用传统的营销模式，片面地关注企业的经济效益，因此在实施绿色营销的过程中具有较低的积极性。由于企业自身淡薄的环保意识，在经营中没有重视环境保护的作用，目光短浅，急功近利，最终导致企业的可持续发展受到了严重阻碍。

（三）消费者淡薄的绿色消费意识

由于我国消费者普遍缺乏绿色产品消费意识，因此直接导致我国市场中的绿色消费需求不足，很多消费者并没有深入地了解什么是绿色产品，也没有在消费预算中纳入绿色产品，在具体的消费过程中存在着绿色消费需求不足、消费随意性过大等一系列的问题，因此我国并未真正的形成全社会性绿色消费需求。尤其是一些消费者只是从卫生和安全两个方面关注绿色产品，并没有充分地认识到人们身体健康与环保之间的密切关系、环境保护的重要作用，这些消费者知识关注自己不受环境污染，没有意识到自己不要污染环境。

三、低碳经济环境下企业实施绿色营销的有效对策

（一）按照低碳要求对绿色营销组合进行重新打造

①企业应从绿色和低碳发展的含义出发对自身的产品进行设计和生产，所谓的绿色产品主要是指产品的生命周期中与相应的环境保护要求相符合，进可能地减少对生态环境的危害或对生态环境无害，具有最低的能源消耗量和最高的资源利用率。企业在产品策略方面必须要认真地做好调查和研究低碳消费市场的工作，依据低碳消费市场的相关信息为根据积极的研发提升效率、避免资源浪费、降低环境污染的环保技术或者低碳产品。

②企业要充分利用政府的扶持政策和循环经济严格控制企业的研发费用和产品成本。企业应综合考虑在消费者心目中对低碳产品的认知、低碳产品的生产成本和需求情况等低碳产品定价因素将合理的产品价格制定出来。要对人们崇尚自然、求异、求新的心理进行考虑，合理地评价消费者的“察觉价值”，从而制定价格。绿色产品价格除了与环保费用支出的多少和绿色产品品质的提升等具有关系之外，同时还受到了消费者对绿色产品的理解程度的影响。绿色产品在工业发达国家往往具有较高的价格，而且也很容易被消费者接受。然而我国消费者具有普遍较弱的绿色意识，所以政府应该积极的扶持企业，使绿色产品的价格变得更加合理。

③在具体的销售策略方面，企业要依据产品的属性和自身的实力，从而将集团产品的分销渠道网络建立起来。同时，企业要在营销的过程中不断的强化渠道成员的集团意识，充分地做好回收使用产品包装物的工作，要加大开发网络渠道等短渠道的力度，缩短渠道的流通环节，通过对各项新技术的利用有效地控制物流成本和流通费用，从而将价值让渡给消费者。

（二）大力打造绿色品牌，树立良好的企业形象

传统企业都是将以获益为中心作为自身的营销理念，并没有充分地关注生态环境的恶化，也没有理性地认识到全球资源枯竭的现状，因此其生产经营活动加剧了生态环境的持续恶化。为此，企业必须要积极地转变自身的营销理念，将全新的绿色营销观念树立起来。企业要对绿色企业文化进行大力培育，将环保的理念融入到企业文化中。在具体的生产经营过程中要形成完善的绿色管理体系，大力研发绿色产品，通过绿色企业的形象拓展市场、吸引消费者。

（三）建立健全产品可回收体系

企业要按照可回收的原则进行产品设计，要对产品材料、零部件的回收处理方法、回收价值和回收的可能性进行充分考虑，从而能够实现有效再利用各种零部件和材料，并且要确保在回收的过程中降低对环境的污染。要采用可回收材料制造产品，尽可能地采用同一种材料制作零部件，要将可回收标志和材料名称标明在可回收零部件上。采用密封设计的方式对个别具有有毒物质的零部件进行处理，避免在回收的过程中危害到环境。

（四）政府要建立健全相关的法律体系，做好市场监督工作

    政府要对绿色营销法规进行进一步的健全和完善，并且将绿色产品的行政管理机构建立起来，对各种造假行为予以大力打击，从而使绿色营销市场具有良好的市场秩序。政府还要出台各种优惠政策，大力扶持推行绿色营销的企业，通过相应的法律和政策做好对企业的监管工作，从而对企业的绿色营销起到有力的支持作用。与此同时，政府要使税收的作用充分地发挥出来，利用其对企业的行为进行规范，比如征收排污权交易税、包装税、环境税等；要进一步强化环境立法和执法工作，对企业营销活动的负外部性进行有效遏制，促使企业转变传统的营销模式，从而确保绿色营销模式在企业中的顺利推行。最后，政府要加强与企业之间的合作，率先成为绿色采购和绿色消费的先行者和示范者，利用制定绿色购买政策的方式促进绿色产品的消费。

四、结语

    在低碳经济环境下，企业大力推行绿色营销，能够有效的降低自身的生产成本，提升品牌的市场竞争力，并且建立绿色的企业文化。为此企业必须要，快转变自身的经营理念，采取有效的措施降低产品生产、销售和税收中对环境造成的污染，使消费者的绿色消费需求得到充分的满足。同时政府还应建立健全相关的法律体系，对企业的绿色营销进行大力扶持，最终确保我国社会经济能够实现健康、快速和可持续发展。

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