闫丽冰  林宁  姚成秀  何建民  合肥工业大学管理学院

基金项目：合肥工业大学2016年国家级大学生创新创业训练计划项目资助（项目编号：201610359045。

摘要：文章通过对我国大众摄影行业运营现状的分析，找出传统摄影行业经营过程中的问题，主要是市场和供给渠道窄小、服务业务品种单一、摄影消费需求与供给能力对接困难等。针对上述问题，文章采用互联网和信息技术手段，运用市场机制和电子商务平台，整合利用社会摄影资源和能力，构建“互联网+摄影”的资源整合模式，为摄影企业、摄影爱好者和有需求的消费者探索出基于互联网的摄影资源整合模式应用方法，以帮助摄影供产销各方，在摄影梦工厂下实现寻梦、造梦和圆梦的过程。

关键词：大众摄影；互联网+摄影；摄影资源整合；摄影电子商务平台

一、大众摄影行业企业经营现状以及存在的问题

摄影行业可分为大众摄影和专业摄影两类，本文讨论问题隶属大众摄影类问题。大众摄影领域经营企业和个人数量众多，消费市场很大，但是整合社会摄影资源来满足消费者需求的能力却非常弱，具体表现在以下问题：

（一）摄影市场服务渠道狭小。由于摄影技术的平民化和摄影器材的智能化,从事摄影工作的门槛越来越低，对经营人员要求却越来越高。在大众摄影行业，由于社会摄影资源分散，从业者呈现小规模化、个性化和多功能业务化经营趋势。与此同时，消费群体的物质和文化生活水平提升，对创意摄影的需求也越来越多。面对这种市场需求多样化、资源分散化和供产销对接不变化的现状，需要从摄影供给市场、服务渠道和需求对接多方面入手，解决摄影市场的信息不对称、服务资源和能力不足以及创意摄影一站式服务问题。

（二）网上摄影服务规模小、品种单一。在大众摄影行业，只有“视觉中国”、“全景网”等影像产品销售服务网站对外服务，而中国摄影家协会网站也仅为摄影从业者提供信息交流服务，对于私营企业影楼而言，他们的O2O平台只是为与消费者交流服务的网站。在互联网上，提供大众摄影服务的企业只占产业链很小一部分，无法整合社会摄影资源和能力，为整个消费市场提供全产业化的摄影服务。

（三）摄影需求和满足需求的对接能力缺乏。在大众摄影领域，消费者的消费结构在逐渐分层，摄影消费需求呈现多元化和时尚化发展趋势。由于大众摄影行业的服务内容单一，还不能满足摄影爱好者的个性化需求和创意特殊需求。

二、“互联网+摄影”的资源整合方式的创新

如今，摄影技术越来越先进、摄影活动越来越普遍，但大众摄影行业却无实质性进步，主要原因在于大众摄影行业存在供产销摄影市场窄小、摄影服务品种单一、摄影需求和满足需求的市场对接能力缺乏。因此，急需探索一种利用互联网整合摄影市场中的人才、技术、资金等生产要素资源，以满足日益增长的摄影消费需求，促进摄影服务结构转型。

在移动终端及手机摄影技术飞速发展的今天，平民摄影服务颠覆摄影市场，摄影市场出现资源分散化和需求个性化特点，表现为：

（一）热爱摄影的发烧友越来越多。摄影器材的性价比越来越高，专业的摄影器材已走入寻常百姓家，许多发烧友级摄影爱好者已有能力创作出专业化摄影作品，但由于无法获得消费者的需求，或揽客成本过高等原因无法使摄影供产销对接。

（二）摄影作品创意多样化。在“大众创业、万众创新”的氛围下，拥有摄影专业技术和创意的人才，可以采用独特的摄影手法，为消费者提供服务。

（三）资金网上募集渠道拓宽。在互联网上，越来越多的投资人可以和大众摄影需求以及供产销资源对接，开拓摄影资金网上筹集渠道。

（四）大众摄影创意需求扩张。大众摄影的时尚化和个性化，使得摄影在人们心中的地位悄然变化，摄影成为一种体验消费形式，植入了不同人的情感与梦想。

由于上述原因，利用互联网整合和利用摄影资源和需求已经成为可能，建立互联网摄影资源整合商业模式应用条件已具备。

利用互联网平台整合旅游资源的电子商务应用已有成功先例，在传统的旅游行业，过去都是以线下经营为主，手续繁杂且难以保证服务质量，旅游业发展一度停滞不前。在运用互联网电子商务平台以后，旅游行业的业务得到突飞猛进的发展，携程、艺龙、途牛等旅游网站业务兴隆，传统旅游行业成功实现转型。旅游行业电子商务成功为摄影行业实施“互联网+”行动提供了借鉴，电子商务平台能够整合社会摄影资源和能力，解决摄影行业企业服务功能单一、服务渠道少和需求市场不足的问题，使各个摄影利益相关者都有收益。

三、互联网摄影资源整合模式应用理论依据

整合互联网摄影资源的商业逻辑服从经济租金理论，经济租金形式有以下几种：

（一）李嘉图（ Ricardo）租金。一家企业获得其他企业没有的稀缺资源，该资源产生的超额收益被称为李嘉图租金，李嘉图租金的来源是资源的独特性。在本项目研究中，特殊的摄影装备或器材是拥有者获取超额收益的稀缺资源。

（二）熊彼得（Schumpeter）租金。该租金由企业家主导，通过企业占有的产品、市场、技术创新获取超额收益。熊彼得租金的来源是创新。在本项目研究中，如摄影工作室利用自己独特的创新技术，使其作品具有特殊效果，可获得比普通摄影师更多的创新收益。

（三）准租。准租是指短期内利用固定生产要素所产生的收益。在互联网环境下，准租有了新的内涵，是指运用互联网平台整合社会资源，使资源利用价值形成“1+1>2”的超额收益。“摄影梦工场”电子商务平台其实是一个创客平台，它将精通摄影、拥有资源、需要作品的各种人、财、物、事集聚在一起进行创新创业，让资源拥有者与创新能达人彼此对接，心灵碰撞和作品创作。在现实生活中，人们苦于接触圈子有限，而摄影梦工场平台可打破信息不对称障碍，为喜欢摄影的人与平台实现资源能力互补，共享共赢创造的价值。摄影梦工场平台获得的经济租金，来源于平台摄影资源能力整合利用能力。

四、“互联网+摄影”资源整合模式应用系统构建

（一）系统架构

图4-1 系统架构图

从图4-1中可以看出，整个系统是一个有机协调的整体，分软件开发、平台系统、支持体系和基础系统各个部分，每一个部分构成摄影梦工场的系统架构。摄影梦工场由众创寻梦、众包造梦和众筹众扶圆梦三大主题组成，摄影梦工场的系统架构主要是软件开发和内在系统，在软件开发中，主要是信息管理系统。用户进入系统后点击信息录入的按钮，会有会员与非会员的区分，然后进行选择，完成信息注册的登记。在之后的活动当中，会有各种类型的活动，对会员和非会员有活动的区分。用户进入系统之后，根据自己身份会有相应的权限设置，这是摄影梦工场APP开发中的基础开发部分。

在“摄影梦工场”系统平台中，有入库建档系统和活动权限设置系统。入库建档系统中有设备入库、人才入库、创意入库、需求入库等功能，这是用户在进入系统后进行录入信息时后台进行记录并且登记在系统中的数据，这些信息会形成数据库，存储在计算机中，最终形成用户的信息决策表，为用户提供需求决策，系统会为用户默认决策，如果不能满足用户需求，则会再次进行查找，直至满足用户需求；在活动权限设置系统中，会有固定活动，固定活动由平台冠名活动、组织活动、自发活动和个人活动等活动，这些活动会有权限设置，记录在汇总表中，当用户在平台上点击时，会根据用户最开始进入系统的身份为用户进行筛选，以帮助用户在短时间内可以匹配到满意的活动。

最后就是“摄影梦工场”系统平台维护管理平台的支持体系以及由业务数据库、服务器、存储、网络安全和操作系统共同构成的基础系统。

（二）业务流程

图4-2 业务流程图

用户访问平台并进行基础的登录和其他活动后，进入用户身份判定环节。身份判定分为个人用户、团购用户、公益组织等身份，在特定身份下进行项目创建，将进入不同的业务流程。项目创建时，将记录项目建立时间并生成客户档案，根据用户提交的资料产生项目概述，并将所有信息进行服务器备份。寻梦、造梦、圆梦三大主题中各自又含有多种活动主题和形式，用户首先进行活动主题选择，包含青春类、怀念类、成长类、公益类等（随用户身份进行选择性变化），然后选择活动形式，包括作品实体、作品创意、技术支持等，项目初步确定后，进行资源调配，根据用户意愿进行项目资金确定，并确定摄制规模（包括拍摄周期、场地选择、参演人数等），此外，平台将完成舞台灯光布置，场地租赁和道具准备等；就绪后进行团队组建工作。根据平台签约的各方资源进行合理的分析重组，联系用户共同进行服装选择、化妆选择、摄影团队选择等，并配备编剧团队，保证项目的完整性和连贯性。准备工作完成之后，展开摄制活动，此后平台进行后期制作包装（也可以外包给摄影工作室）。做好后期之后平台询问客户是否需要实体产品（影集、周边产品等），若需要，则联系周边生产商来进行生产定制和产生，并交付给平台，平台再交付给客户。若不需要实体产品，则平台直接交付相关材料给客户，然后客户完成支付之后平台将这些数据和一些活动资料完成整理和归档，结束一个服务流程。

（三）盈利模式

图4-3 盈利模式图

如图3，以梦工场平台为核心，建立信息、资金、物流流通体系。当用户发起个人活动时，则自行支付活动经费，并完成整个梦想摄制流程，平台起资源调配和辅助作用；用户创建或参与一些更大主题的梦想摄影活动时，则提交必要的个人信息和活动信息后，在平台进行建档，并公布在平台中进行展示，然后其他用户或机构进行浏览梦想方案并给出自己的建议，对方案进行完善或参与修改，若活动性质满足特定条件或者适宜发展为更大范围的活动，则由平台对于该项目档案进行调整升级，发展为众筹活动或者冠名活动等，在梦工场平台上，项目发展到较为成熟的阶段，则可以进行具体化摄制，摄制完成后，成果交予平台，再由平台交付给用户。若可用于进一步商业化生产，则联系相关生产商进行生产。在此过程中，引入商业机构入驻平台，为平台提供人力、物资、技术资源，并扩大平台的影响力与业务范围；引入公益机构进行合作，适时发起一些公益活动和营销活动，用于品牌形象的建立和影响力的进一步扩大。平台引入第三方广告商，在平台本身进行广告投放，并对于一些大型项目及其商业成品进行广告投放。

（四）价值体现

图4-4 价值创造图

平台的价值体现具有多样性、稳定性的特征。多样性体现于主体多样性与价值关系多样性，主体有有生产要素的个体，企业，代理商与消费者。平台有两主体匹配的关系b2c，m2c，c2m，c2b，c2b，甚至于三主体匹配的关系，b2b2c，c2m2b与c2c2b。b2c体现在平台或平台企业如影楼发布活动，消费者报名参加或投票众筹，m2c体现在平台代理商发布活动，消费者报名参加或投票众筹。c2m与c2b体现于消费者主动发起活动报名或众筹联系代理商与企业生产。c2c、c2b体现于消费者主动联系其他同样有相同目的的消费者，个体或企业如影楼完成一项活动。b2c体现于企业发布产品，消费者购买，而消费者提出需求，企业生产部分体现c2b。其中还会出现三主体匹配，b2b2c即企业与企业间结合形成工作组体对消费者进行服务，c2m2b即消费者向代理商提出需求，代理商联系企业作业，c2c2b即消费者与消费者联系形成团购或众筹，然后联系企业生产。主体与关系多样性让平台产生的价值多样且丰富，实现了价值增值。

稳定性体现于每段关系的稳定性，都有效地实现了利益交换。如图，创意，设备，技术合作伙伴付出各自的元素获得资金，用户付出资金与流量获得产品服务以及平台体验，员工付出劳动获得工资，投资人付出资金获得股本，广告商付出资金获得广告宣传，广告代理商付出资金获得广告时间与空间。

稳定性还体现于整体的稳定性，由于平台盈利有内生模式，增值模式与长尾效应，真正破坏平台的稳定时需要先破坏众多周边产品合作伙伴及周边产品业务，接着是破坏制造型企业的合作与产品设计业务，然后是影楼与众多个体及摄影业务，最终才会是平台自身的核心摄影、产品设计团队的业务，所以协同商业模式的电商平台相比于传统电商平台具有稳定性，更易承受外来经济政治等环境变化的冲击，较多的业务与较多的人员组合导致平台系统风险较小，具有较长的寿命。

五、结束语

在我国大众摄影领域商业经营状况不良的背景下，本文运用“互联网+”的思想，提出了协同“寻梦、造梦、圆梦”商业模式，为摄影爱好者、创新创业者和摄影消费者搭建“互联网+摄影”电子商务模式和服务平台系统，为大众摄影行业指出一条新的发展道路，该摄影模式应用子流优势如下：

（一）创新性。大众摄影领域一般商业模式只涵盖摄影产业链的一小部分，尚没有一种商业模式能够通过互联网平台，整合利用社会资源。而“协同寻梦、造梦、圆梦”商业模式弥补了这一空缺，在涵盖所有现存摄影商业模式的功能和优势的同时，填补了他们未覆盖到的区域。

（二）科学性。合理设计系统架构及业务流程、盈利模式，调节各利益相关方的关系，保证平台能够顺利运行，同时节省了大量中间环节，充分发挥每个成员的作用，减少了资源浪费。

（三）收益性。每个入驻平台并获取利益的成员均需向平台缴纳费用，使平台能够获得广泛的收入；平台具有独特性，没有竞争对手，可抢占市场，形成垄断，保证收益的稳定。

（四）可持续性。平台根据市场需求状况和行业发展水平，合理设计业务，将业务推向市场后，根据用户的反馈对平台的功能业务进行改进，同时不断吸收新鲜力量，保证平台的动态发展。

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