大学生微商创业分析_《现代商业》杂志社

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大学生微商创业分析

2017-06-06 20:55 来源：www.xdsyzzs.com 发布：现代商业阅读：次

成佳培徐菲江苏师范大学

摘要：微商自2011年起走入人们视野并快速发展，同时也吸引了众多的大学生投身于微商创业中。由微盟发布的《2015年中国微商行业行业报告》显示，2015年上半年起，微商行业拐点初现，以化妆品微商的大幅度下滑为标志。文章将针对这一发展现状，以发放调查问卷的形式，以当代大学生为主要对象，从调查数据、微商形态、经营模式等方面来分析其微商创业的可行性及制约因素，希望正在从事或者即将从事微商创业的大学生能够从确保产品质量，提高创业素质，发挥创新精神，借助学校平台等角度出发，率先探索出一条诚信规范的道路，并引领其他群体也走向规范化。

关键词：微商；可行性分析；制约因素

微信，自2011年作为一种新型的社交软件被推出，就引起了巨大的反响，截至2016年，微信用户已经突破了9.27亿，每月的活跃用户达到了8.89亿，用户覆盖200多个国家，超过20种语言。随着朋友圈的不断壮大，很多商家发现了新的商机，把“朋友圈”变为“商业圈”，各种彩妆护肤、流行服装、轻奢品牌、海外代购的消息层出不穷。于是，我们就把这种利用移动社交网络平台开展电子商务的新型商业模式称之为“微商”。

一、微商发展的现状

当前微商的运作主要有两种模式：一种是C2C模式，即由商家个人直接与消费者进行商品买卖；另一种是B2C模式，即企业通过在微信上设立公众号宣传自己的产品，并进行买卖的模式。与前者相比，后者更显规范化。微商的经营也主要有两种方式，其一是自营，即商家通过自己的渠道寻找货源，在平台上进行销售，其二是发展代理，即商家为了扩大自己的经营范围，努力争取代理加入自己的团队，由代理去卖货，代理发展成熟后，再去发展二级代理，如此形成一个庞大的代理机制。

2015年之前，中国微商行业政策监管处于空白的状态，任由微商野蛮发展。随着微商行业的爆发以及舆情的关注，在微信政策、商务部规范以及央视报道的多重规范以及曝光下，暴力刷屏、传销等微商形态弊端尽显，从2015年2季度开始人们对于微商的关注度指数高峰回落，其中以化妆品类微商渠道的大幅度下滑为标志。

为了了解大学生对微商发展的看法，我们对江苏师范大学的在校学生进行了问卷调查。根据收回的有效问卷数据显示，90%的大学生都显示周围有同学在做微商。根据2016年第15届中国互联网大会的数据显示，在2015年微商行业的总体数据规模达到1819.5亿元，全国从事微商的规模达到了1257万人，由此，微商的未来前景可见一斑。

二、大学生做微商的可行性分析

（一）想法新颖，与时俱进

大学生群体相较于其他创业团体而言，属于移动互联网的重度依赖者，根据调查显示，每一位大学生都有一部手机，有的甚至有多部手机。此外，对于新事物、高科技的接受能力更为容易，更愿意利用新兴工具或新平台，例如制作产品的使用视频或者编辑优美图片，并且乐于借鉴他人成功的因素，为自己的创业不断注入新的活力。

（二）知识优势，创新能力强

大学生具有一定的文化素质底蕴，知识积累较为丰富，是一个知识、智力、活动都相对密集的群体。他们在大学期间学习专业化的知识，具有较强的理论基础。在产品的宣传和营销方面能够想出一些富有新意的点子，采用创造性的宣传方式，可能会获得出其不意的效果，而且能够更好地适应社会的潮流。根据调查显示，在我校的微商群体中，大一学生只占16%，大二学生占比为32%，而高年级学生占到了52%，由此不难发现，掌握与创业相关的基文章化知识对于从事创业工作还是有一定的帮助的。

（三）平台广泛，目标群体众多

大学作为一个“微”社会，根据调查数据显示，85%的学生在微信、QQ等社交软件上的好友量超过200人，这些就是我们最好的目标顾客。我们与目标群体的年龄、身处的环境都差不多，可以更好地了解顾客的需求，选择相应的目标、市场，并制定合适的营销策略，迎合受众的需求。

（四）锻炼自我，缓解就业压力

2015年全国高校的毕业生人数是749万，2016年达到了756万，大学生的就业问题一直都是国家的主要矛盾。鼓励大学生进行自主创业，既能够锻炼自己的能力，将所学知识进行实践，能够缓解大学生的就业压力，而且创业对于就业的效应是成倍体现的，一个成功的创业项目能够给更多的劳动者提供就业岗位。

（五）国家政策优势

现在国家鼓励大学生创业，从政策到实际的支持力度非常大，地方政府为大学生广开绿灯，提出税收减免，免息贷款等政策，。学校为了响应政府的号召，也积极设立创业基地、孵化园等，大学生可以以极低的成本和代价获得较好的创业条件，降低创业成本。

三、大学生做微商的制约因素分析

（一）创业成功率低

根据《2016年中国大学生就业报告》显示，大学生创业的成功率只有5%，在本次调查中，有超过50%的大学生微商在创业半年后选择放弃，创业超过一年的只有20%。由此，微商创业虽然成本低，门槛低，但是面对要求越来越高的消费者时，存活率很低，如果你无法满足消费者的需求，就将会被市场所淘汰。

（二）启动资金不足

现在的大学生普遍都是95后，尚未形成独立的经济能力。根据调查显示，超过95%的学生在校期间是靠家长的资助来完成学业。大多数人没有足够的资金来支持自己的创业计划，也没有强大的能力、足够优秀的项目来使得一些企业提供资金来支持自己的项目，所以只好选择那些启动资金较少，成本较低的项目来作为自己的试金石，而微商则成为了当今大学生的首选了。

（三）时间碎片化

在学校，作为一名大学生，最主要的任务归根到底始终是学习，因为课程安排的原因，因为社团、学生会的各项工作，我们无法像专门从事创业的人那样把全部的时间和精力投入到创业活动中，也无法像在其他的微商创业者全力投入到微商工作中，因此大学生在时间上有比较大的劣势。如何在创业与学业之间合理地分配时间，是困扰许多大学生的重大问题。

（四）持续时间短

大学生进行微商创业，也许只是为了增加一些创业经验，或者是为了增加自己的生活费，并不是想要把从事微商创业作为自己的长远目标，所以，在获得了一定的利润之后，很有可能选择会放弃，因而无法形成大的规模。

（五）综合素质较弱

当代大学生普遍都是90后，又是独生子女，经历的都是直接从“学校到学校”的变化，对于创业始终停留在一个完美的想法和概念上，虽然学习了创业方面的知识，但缺少应用的机会，市场观念比较薄弱，缺乏管理、法律和控制风险方面的知识。

四、大学生微商创业的建议

当代大学生中存在着一个错误的“四两拨千斤”的观念，想要利用熟悉的互联网做一些一本万利的事情，稍有挫折就质疑自己的方向是否正确。在调查中显示，有超过80%的大学生有一颗想要创业的心，但谈到有什么具体的想法是，大多没什么独到的想法，或者是为了创业而创业。所以文章希望从事微商创业的同学能够保持一颗平常心，也给他们的创业提出几点建议。

（一）利用政策优势获取创业资金

在国家鼓励“大众创业，万众创新”的氛围中，抓住国家对大学生创业税收减免，贷款利率低的机会，通过申报创业课题或者是参加相关的创业比赛来将自己的创业想法进行展示，吸引感兴趣的企业进行投资或者获得比赛奖金来实施创业。

（二）以大学生团队来从事微商活动

大学生终归还是没有充足的时间来完全投身于创业活动中，如果能够在学校找到一群志同道合的同学，组建一支团队，就能够合理的分配大家的时间，在时间分配上能够互补，争取效率最大化，而且团队的力量更大，一起进行头脑风暴，更大可能的获得创业的成功。

（三）确保产品质量

微商创业，说到底还是销售产品的一种服务，所以质量始终是关键。如果凭借“杀熟”的方式，的确，出于面子问题，你是可以销售出你的产品，但是，如果你的质量无法让顾客感到满意的话，那绝对只是一次消费，不会再拥有“回头客”。所以说，在选择销售的产品之前，一定要充分地了解产品，包括产品的真伪、质量、真实效能，基本参数信息等。产品的质量一定要让顾客满意，如果产品质量不合格，一定要果断拒绝销售，这样不仅可以保护消费者的利益，维护自己的形象，吸引忠实的顾客，也能够打击劣等产品的推广，肃清微商市场，帮助形成一个规范化的微商市场。

（四）提升团队的创业素质

充分利用自己作为大学生的优势，在学校期间，努力学习和创业相关的课程，向学校创业成功的学长学姐请教经验，或者可以聘任学校老师作为创业项目的顾问，在创业过程中及时与老师进行沟通交流，学习从职业的角度整合资源，实行管理的能力。

（五）发挥创新精神

与普通自由职业的人做微商不一样，大学生可以充分利用自己的所学知识与创新能力，可以在大众普遍使用手机的时间断推送朋友圈，据数据统计，年轻人的购物高峰在早上10点和晚上10点等。此外，朋友圈的内容也可以多样化，不需要拘泥与生硬的广告话语，当然，在产品种类的选择上，也不仅仅局限于化妆品、面膜等几个有限的品种，可以充分发挥创新思维能力，开拓新兴类目市场。