易灿  赵桑艺 指导老师：谭双顺 湖南第一师范学院

摘要：微信的崛起加速了微商的发展。大学生微商创业具有群体和成本优势，但是也存在经验不足，供应体系欠缺的问题。同时，大学生微商创业也存在一定的机遇和挑战。本文认为，根据SO,ST,WO,WT对策分析结果显示，大学生微商创业必须要在认识自身优劣势的基础之上，加强对外部环境的关注以及对于创业挑战的应对能力，借助国家以及社会政策的优惠，适时调整创业模式，建立优势。

关键词：微商；SWOT分析；大学生创业

    微商是一种社会化的移动电子商务模式,它以微小个体为元素,借助移动互联网以社会化传播为载体完成商品和服务交易的电子商务过程。其特点是传统电子商务以产品为中心，微商以人为核心。并始于朋友圈，逐步扩展至其他以互联网为媒介的线上和线下。自2013年中开始，微商生态圈逐渐形成，包括微品、微店、微商团队、微商平台、微服务并扩展到微商业模式、微创业等。

一、大学生微商创业发展历程与现状

面对世界电子商务的发展和全球信息化浪潮带来的机遇和挑战,我国公民、一些企业及政府意识到电子商务对经济增长和企业竞争力带来的巨大影响，积极进行中国电子商务发展道路的探索。2011年1月21日，随着腾讯公司推出一个为智能手机提供及时通讯服务的免费应用程序——微信，越来越多人每天必做的“工作”就是查看微信朋友圈的消息，智能手机的普及和其强大的功能特点，使得微信一经发布，就在短短的几年时间里拥有了上亿的用户，成为中国最受欢迎的社交软件。而在这样功能强大和群众基层广泛的移动平台上，不少人看到了销售的新途径和商机。于是，开始有人利用微信朋友圈发布商品销售信息，而这些信息随着朋友的转发而迅速扩散，从而使商家拥有了大量的顾客。而随着微信用户群体的壮大，越来越多的人开始在微信上做起生意，而这些现象的出现则导致了微商的诞生。

在微商发展之初，主要是囤货在朋友圈发布广告进行售卖。各种推销、代购的广告不断刷屏，狂轰滥炸，让人看到这些牛皮癣广告图不仅没了购买的欲望还心生反感，产品营销没有达到良好的收效。在经历了毫无章法规范的朋友圈狂刷屏后，专业的微商平台也开始出现，这种平台的主要特点在于解决了个体微商的货源积压问题。

微商发展到现阶段，已经有非常多之前的电商从业人员也加入到这个行业，而且已经不是开始的时候以兼职的形式在做，而是以一个公司一个团队在做，正是因为这些群体的加入，加剧（加快）了微商的发展。

二、我国大学生微商创业的SWOT分析

（一）SWOT分析法介绍

SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

运用SWOT分析法对大学生微商创业的利弊等各方面情况进行分析，有助于大学生更加深刻认识微商创业，针对其可行性以及未来发展趋势进行客观有效分析。

（二）我国大学生微商创业的SWOT分析

    1．群体优势（Strength）

大学生作为一个群体，往往是最容易接触到最新潮观念以及尝试转换为现实的群体。他们敏锐大胆，对新生事物敢于尝试，勇于行动且富有商业头脑，对于微商创业有自己独特的见解和想法。几乎零门槛、零成本，建立在熟人基础上的微信社交平台成为他们最好的创业舞台。

微信的推出弥补了一些传统社交软件的不足，且满足了人们越来越丰富的需求，很快便得到了用户的广泛认可。就其功能而言，微信拥有比以往任何沟通工具都具优势的功能，并在此基础上，衍生出了很多非常实用又有趣的功能应用。海量的用户、以熟人为纽带的社交基础，用户不仅可以在微信上与亲朋友好友交流沟通，还可以按自己的喜欢和需要，订阅相关内容和相关企业的产品与服务。

传统零售以实体店为中心，制胜点为地段和人流，优势在于稳定，但模式死板固定，进步空间小。PC电商以PC端为平台，组织卖家运营、聚集和分发流量，优势在于量大，但流量的获得越来越难。微商借助社交媒体传播，关键点为人脉和朋友圈，优势在于便捷。

微信的这几大优势很好地迎合了大学生作为创业群体的创业需求。创业者利用微信，或是手机其他APP，甚至是自己编写一个小型APP，将自己所发现的，分享给身边有需要的人有别于电商模式，微商都是从身边人做起的，而朋友，或者校友的身份，较之其余电子商务模式而更容易为人所接受。同时，针对一个大学生团体，或多或少所开发的产品都能在同类群体中找到共鸣，因此，靶向投放能力很强，这也减少了很多的营销费用，降低了成本。从而使创业初期更容易生存下来。

2．劣势与局限（Weakness）

微商相交于受工商局所监管的固定店铺以及有阿里巴巴集团作为第三方的淘宝之类电商，由于没有相对行之有效的监管措施，令人对其质量、乃至是微商的信誉真假难辨。相较之前两种商业模式，微商交易混乱而缺乏约束，微商信用难以保障，消费者权益受到侵害时诉求无门，从而会使相当部分的群体对此类商业模式有抵触情绪。对于还在校园内的大学生，对于法律的意识并不足。往往不能通过有效的途径，打消这些群体对于其此方面的顾虑。

对于还在校园里的大学生，对于产品的商业模式，营销以及供应链，缺乏经验。微商之“微”，也并不存在很明显的议价优势。而二者结合，便使得初期的成本是一个很大的问题，大多数微商的瓶颈就在这里。微商的物流，基本是不可能通过自建供应链体系，而采取校内靠人工送货，校外依托物流公司。而这物流的人工费和快递费，也会影响客户对微商的选取的决策。进而，大学生微商创业中的需求市场的不稳定，供给市场的成本不可控，极大的影响了微商创业尤其是创业初期的成功率。

微商的交易依赖于虚拟平台，而虚拟平台的不可控性为微商交易带来不可预知的风险，技术方面的缺失、交易流程的不完善，会造成潜在客户对其购物隐私性和产品质量的安全性的担忧以及不愿意尝试。而大学生在此类方面，由于缺乏必备的专业知识，亦会对创业者造成较大的困扰。 

3．创业机会（Opportunity）

随着每年高校毕业生人数的不断上升，高校大学生面临的就业难问题日益严峻，于是越来越多的毕业生将眼光投向了相对人才市场这种强显性竞争力度较平和的网络市场。信息数字时代使得当代高校大学生几乎每个人都能够熟悉运用智能手机上的App应用，这个群体对于网络上最新的商品变化似乎总是那么及时而迅速。很快大学生们发现，平时网上轻松的购物体验运营手段似乎并不是那么困难，相对于传统的创业方式，微商创业少去了很多不必要的烦恼，例如场地以及大量资金等。

同时，微商建立之后的运营同样简单易操作，店家只需一键拍照放入个人的微店便可坐等订单，进行派货。因此，越来越多高校毕业生在就业前期选择微商收获相关营销经验。

数据总结显示，目前最新的四千万微商创业主力军就是学生，这种现象的形成，从经济角度看有两个原因，一是我国目前的经济增速在放缓;二是国家在努力创新升级，支持微小企业。同时，时代背景也促使大学生创业。目前为止，我国共有2442所大学，在校人数超过三千万，而2015年的大学毕业生人数超过749万。就业和创业是毕业大学生的主要选择。而以创业带动就业，才能更好的提高创业率和就业率。

  面对如此庞大的就业大军，国家政策也为大学生就业提供了政策上的扶持与帮助，以缓解就业压力，促进就业市场和谐稳定发展。2013年，习总书记提出必须要支持青年学生创业，指明大学生创新创业的新发展方向;2014年，李克强总理提出大学生引领创业计划，强调大学生要以创业带动就业。由此可以看出，大学生的创业教育已经被提高到国家的战略层面。而最新的政策更是指出，不仅是毕业生可以创业，在校的大学可以创业，在学校里可以休学创业，这个是良好的一个信号。而微商，就是给大学生创业提供了一个最好的机会，或者说是最好的创业平台。

智能网络化时代推动微商行业蓬勃发展，为大学生提供成功创业的窗口。如今，在互联网和智能手机的快速发展下，微商已为大学生创业的又一新选择。基于微商从生成到如今三年来飞速发展，微商发展者也推出了一系列专业化程度较高的微商全程运营培训课程，为每一位加入微商创业的创业人提供专业理论与实践的指导。同时，由于微信借助的是移动互联网的优势，对传统代理分销模式进行了改良，保留并逐步创新发展了服务体系使之成为微商发展优势。随着国内无线网络的逐步全覆盖，相信微商发展的空间会更加广阔。

4. 大学生微商创业面临的阻碍与挑战（Threat）

    尽管微商拥有其他传统电商更为领先的优势，但是仍然有一些传统电商行业保持其在网络市场的“老大哥”地位不变，而且正是因为微商的出现，促使这些传统电商不断提高竞争力，不仅与同等级同属性的同行之间进行竞争，更与微商进行较量。

截至2013年年底，淘宝和天猫的活跃买家数超过2.31亿，活跃卖家数大约为800万。2013年，“中国零售平台”的交易总额（GMV）达到15420亿元，约合2480亿美元。可见，传统电商模式尽管没有之前景气，但是其竞争力仍不可小觑。现阶段电商平台仍然存在大量消费者，这些消费者显然已经习惯这种传统模式，尤其是刚接触网络的中老年人，对于最新的购物模式敏感度较低的人群。

由于微商市场准入门槛较低，越来越多的人加入到这个行业。但绝大多数商家忽略了对于营销方式的规范，尤其大学生人际关系较为广泛，营销方式往往就是以朋友圈疯狂刷屏为主，长此以往，微商产品良好口碑难以形成，大众对微商交易信任化程度不高 。

    三、大数据时代背景下大学生微商创业的战略分析

面对如此严峻的就业形势，我国大学生纷纷将创业的目光投向了微商市场，借助相对成本、风险较低的微商创业平台为自己在创业就业路上积累经验。然而，不断增加的毕业生以及越来越多人对于微信平台的关注度的提高，大学生微商创业之路仍不会平坦轻松。那么，在面临现有情况下，大学生创业军应该如何突出重围，独树一帜，为自己的创业之路赢得先机呢？我们将从SWOT分析法出发来探析在大数据时代背景下，大学生微商创业未来发展的前景，并提出具有参考价值的意见与建议。

1. SO对策

    大学生微商创业群体应该充分认识并利用好自身的群体优势，积极应对市场的各类变化，及时调整以及创新自身的商品服务。在市场调查过程中，充分利用专业化知识对数据进行全面分析。同时，也要关注到国家以及社会对于大学生微商创业的政策优惠，抓住发展与升级机遇，创造自身竞争力。

2. ST对策

尽管微商创业对于大学生有一定的优势，但是大学生微商创业过程中仍然不能眼高手低，忽视周围同等行业的竞争力以及社会对于微信平台本身的种种顾虑及看法。必须要正视变化以及社会评论，积极应对挑战。具体而言，小型微商可与较大型微商进行联合，同时国家要加强对于移动网络平台支付的安全管理，建立健全相关法律体系，为大学生创业提供安全、公平的网络环境。

3. WO对策

    大学生电子商务创业应牢牢把握住机遇以克服自身劣势。积极投 入到各类创业实训、实践中，努力提高自身创业知识技能，积累创业所 需各类知识；及时了解和关注政府出台的相关创业政策动态，积极将创业热情转化为创业行为；加大电子商务的推广宣传力度，创新营销手段和渠道，发掘更多的潜在客户。

4. WT对策

    大学生电子商务创业应克服自身劣势，规避外部威胁，建立防御 完善型战略。高校应对大学生进行系统化创业教育，努力激发学生创业热情和培养学生创业意识，构建合理的创业结构和计划。

参考文献：

[1]许梦军,黄思慧,万奇缘.基于SWOT分析法分析我国微商的发展[J].现代商贸工业2015(14)

[2]张瑞,付康康.基于SWOT分析法的大学生电子商务创业研究[J].科技世界，2014(19)

[3]翁矗哲.基于微商的发展现状管窥微商未来的发展[J].商场现代化,2015(3)

[4]王云焱.浅析未来几年微商发展的方向和阻力[J].企业改革与管理,2015(8)

[5]李耀炜.大学生电子商务创业SWOT分析[J].合作经济与科技,2012(11)