浅析网红经济的商业模式_《现代商业》杂志社

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浅析网红经济的商业模式

2019-02-18 20:33 来源：www.xdsyzzs.com 发布：现代商业阅读：次

杜康伊赵洪珊天博北京服装学院

摘要：本文通过对网红经济的定义和发展现状进行阐述，探寻网红经济的商业模式所存在的隐患，进而对其健康发展提出相应的对策与建议，希望对今后的网红经济的进一步发展提供有用的借鉴。
关键词：网红经济；商业模式；发展现状
一、网红经济概述
（一）网红经济的含义
网红经济，是由网红群体带来的新型经济模式。他们通过自主品牌网红店、社交媒体的广告宣传来大量吸引网络平台上粉丝的注意力，通过以“饥饿营销”为主的特定的营销方法来引导粉丝消费。同样的在流量稀缺、价格持续增涨的背景下，网红经济也是网红IP商业化和寻找大V的一种新型尝试产物。学者鼓鹏在《网红为什么这样红基于网红现象的解读和思考》的文章中，将网红以及网红经济的概念，从宏观与微观两方作了界定和解读。
（二）网红经济的发展现状
随着互联网信息化时代的快速发展，让网红以及网红经济在资本市场上获得了极大的关注度。根据其发展变化程度能够将网红归结为三个阶段:1997-2003年的以文字在各大论坛迅速爆火的写手为主的“网红1.0”时代、2003-2008年的以“审丑”为噱头的“网红2. 0”时代以及在2016年，随着互联网技术提升和平台的延伸而产生的群体现象的新生代“网红”的3. 0时代。这一时期的“网红”主要是指通过新媒体例如微博、微信等大众社交媒体平台来展示自身外貌的优势和有趣的性格，凭此积累起数百万粉丝的年轻男女们，用以刺激着大众网友粉丝们的追捧和效仿。在早期的“双11”淘宝大促榜单上，如2014年，女装类店铺销售前10名中就有网络红人店铺的出现。随后淘宝召开红人现象研讨会，2015年被称为“网红经济元年”。自从以后，网络红人店铺铺天盖地的席卷整个电商平台，而在2017年的双十一大促中，网红店铺更是来势汹汹，抢占榜单。伴随着新媒体时代的到来，科技与信息技术不断进步，越来越多的社交新媒体得到了迅速发展，而在如今的网红3.0时代，网红早就不再是只依靠浮夸的言行、搞笑的话语和不雅的炒作来吸引大众注意，而是逐步的在以服装、美妆等领域来发挥她们的自由优势来获取关注度。也正是因为在新媒体的推动下网红群体有了精密划分的范畴，网红经济才能够越来越精确的面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。
二、网红经济下的商业模式分析
经典的商业模式一般由六大因素构成，可用一张图表表示，如下图：

图1 商业模式构成图

而由于网红经济的商业模式主要是互联网发展的产物，其商业模式更为简单直白些。现对如今几大盛行的商业模式进行简要概括。
（一）“直播+电商+网红”模式
跟随着互联网技术发展的脚步，各大电商平台借助直播平台依借网红的影响力，带动其家电、餐饮、服饰、健康、娱乐、汽车等多个行业，据有效数据显示，淘宝、天猫、小红书、京东等各大电商平台纷纷试水，推出“以网红带动流量增长”的各具特色的直播平台或社区，受到粉丝的大力追捧，直接带动其销售业绩。据中国统计局数据显示，中国电商交易量在2017年6月达到6410亿元，同比增长37.0%，作为分支，拥有高粘度粉丝群体的网红电商发展更是惊人。据艾瑞咨询数据显示，在2017年第二季度，网红电商的规模在不断扩大，较去年同期增长106.9%，商品的销售量也增长了171.4%。“直播+电商+网红”这种商业模式的成功之处是它通过网络平台直播构建粉丝与偶像主体互动化的购物场景，利用网红的粉丝追捧度进行多样化的产品内容宣传给粉丝一种全新的用户体验，逐步构建了“直播+电商+网红”这一新型商业模式，正在形成一个良性的内容生态链，期待它进一步的突破和发展。
（二）“网红+孵化器+供应链”模式
“网红在前，工厂在后”是媒体曾对以如涵、缇苏为代表的一批网红商店的模式总结，也就是“网红+孵化器+供应链”的商业模式，也意味着除了培养和运营红人外，后端的供应链也是重中之重。
在前端，首先是体现在产品研发环节。网红产品可理解为是一种买手集合店的形式，通过综合二三十个品牌的风格来打造成自己的风格。它的复杂性比传统品牌复杂性高很多，因为会涉及到更多布料、辅料。其次，网红供应链计划性相对来讲偏弱，因为不断会有新的款式、灵感或需求组合来做的自家品牌的搭配，所以需要有很快的反应速度。在后端销售环节，网红电商供应链跟传统服装品牌最大的区别是：电商的数据、用户评论和用户反馈能及时收集。此外，电商的销售模式有两种：通过上新来做销售；通过预售，接收反馈再组织下单。所以，在线上的零售平台上开始出现批量中小品牌的崛起，这些中小品牌跟优衣库、only不一样的地方在于懂得利用互联网流量的红利，也就是聚合粉丝。它们不仅对人的运营能力要求非常强，对消费者客群运营能力也非常强。
在借助资本的推动下，各大新媒体平台开始孵化网红公司，使单枪匹马、孤军奋战、没有专业团队但拥有忠实粉丝群并被不断追捧、自带流量与关注点的网红们聚拢在一起通过公司化、制度化、专业化运营使其规范化，并对其进行量身定制和“个性化”标签塑造，给予明确的任务分工和利润分配。而网红和孵化公司就合作扮演“台前幕后”的角色。在前端，网红们则是通过自身人格魅力与个性特征来吸引粉丝们注意、聚焦流量，通过网络新媒体平台进行直播、短视频等吸粉互动来增加人气，并通过微博、微信、小红书等国内社交媒体及ins、twitter等国外社交媒体对粉丝进行定向营销。孵化公司会对签约后的网红进行全方位包装、资本输入和大数据分析，进而提升其吸粉能力和变现能力，并对粉丝的消费心理、消费动机和购买能力进行分析，以便更精确的进行产品推广。而在后端，孵化公司致力于网红店铺的后台运营、供应链设计和日常运营，并根据网红自身特点进行流量宣传，使其前端与后端高契度配合从而形成一整条完整的网红供应链。
三、网红经济商业模式的隐患
（一）生命周期较短
纵观网红发展的整个脉络，可以看出网红群体存在一个致命的隐患-生命周期太短。很多网红只是昙花一现，在缺少流量和炒作的前提下，会被大众慢慢遗忘。对于网红个人来说，如何保持长久的热度与魅力，不断吸引新粉丝的加入和稳固老粉的追捧仍是一大难题。
（二）变现渠道太少
虽然网红经济是互联网时代下一个新生且热度较高的经济模式，但是他们所占据的市场份额依然很小。很多网红通过各大直播平台进行直播，然后用微店淘宝逐渐变现，但这只限于拥有几百万粉丝的“大网红”，一些小网红由于自身缺少特点无法一直聚焦大众视野，因此也难以在网红经济下安然生存。
四、促进网红经济健康发展的建议
（一）提升产品内涵以延续生命周期
很多自主创业的网红通过创建自主品牌来实现自身价值的变现，但是其产品质量、产品服务仍是一个值得考究的方面。网红经济模式下想让自身热点逐渐转换成变现渠道，只能不断提升产品内涵，无论是饮食、服装、体育等方面，都需要拥有更深层次的内涵以及更具特色的人格魅力和正确的三观导向才能吸引更多忠实的粉丝。
（二）增加网红经济的变现渠道
网红们普遍具有非常强大的捞金能力，但是他们的变现渠道较为有限。如果没有合适的变现渠道，很难在网红这个庞大的群体中脱颖而出。现如今，在网红孵化器愈来愈热的氛围下，网红们不惜花重金来包装炒作自己。在这种情况下，网红们要想占据更大的市场空间获得更多的关注度与商业利润就需要有力而强大的变现渠道。根据2017年网红生态白皮书中的数据显示，移动视频将成为我国网红经济的助推剂。随着我国网红经济从初步发展阶段，到现在趋于完善的阶段，网红的MCN化、垂直化、IP化以及细分化逐步成为网红经济发展的大趋势。白皮书中的数据还显示，短视频以及直播在各类移动视频中，对于粉丝的吸引力更强。而就目前新媒体态势，短视频将逐渐超越直播的吸引力，为网红带来更强的变现能力。因此，在各类移动视频中，网红们可以主攻短视频的拍摄和发布，聚焦更大范围的粉丝群体，不断提升自身热度，增添不同的变现渠道，来吸引更多的粉丝，创造更大的影响力。
参考文献：
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