谢莹  湖南机电职业技术学院

摘要：大学是一个稳定而庞大的消费市场，大学生的流动性使得大学校园消费有很大的浪费，通过开发校园二手网络市场，减少浪费节约资源、培养学生的理性消费、培养大学生的创业能力。

关键词：大学校园；二手市场；网络营销

一、大学校园消费分析 

大学校园不仅是一个学习的地方，同时是一个很大的消费者市场。大学生离开父母走进校园，虽然经济上依赖父母，但在消费上基本独立了。大学生不仅在校园内或校园周边购物，大学生也会在网络购物。由于大学生是年轻人，在购物时有时比较冲动，购买了一些自己不需要的物品，或者使用了一段时间后觉得不适合就不再使用了，这就造成了不必要的浪费，就会把这些物品丢弃。而就在校园内，可能还有其他的一些学生是需要这些东西的，但他们由于信息不对称，他们也不会知道这些信息。同时大学生在大学里的时间为三年或四年，三四年后就会离开学校，很多物品是不方便带离学校，一些学习或生活的物品就当成废品处理了。有一些物品是新生或学弟学妺所需要的，但由于各种原因，不会了解到学长这些东西是否需要，也不会了解到这些信息，于是只能重新购买。其实很多物品是可以重复使用的，这种校园消费的特点造成了许多不必要的浪费。

大学生课余时间比较多，课下的娱乐活动比较丰富。外出的活动像一些外出旅游或踏青开阔一下视野，寝室内的活动像一些听歌唱歌放松放松身心，和每年一度的校园活动等等。所以这就需要一些例如电脑、考试用耳机、自行车、音响、帐篷等设备来支撑这样的活动的进行。而大学生一般都不愿意买这些设备，原因有三：

1.一般学生的经济情况都不是太好，而买一辆比较不错的设备的话开销还是比较大的。

2.我们平时都在上课，平时的利用率不高造成资源的闲置和浪费。

3.新的设备容易丢失而二手设备维修费用高昂

综上所述，所以这就需要一个便宜、经济、实惠的校园租赁机构。可以对外租赁一些质量合格、价格低廉的设备，以用来丰富大学生的课余生活和寝室娱乐。

“校园二手网络市场”正是基于这种特点而开的一种网络市场。它面向广大大学校园，同时也兼顾高校内的中小型卖场。大学生对于食品、日常百货、学习用品具有将强的购买力。而且在校园内学生可以通过网络这个媒体，足不出户就可以搜索、查询到自己想要的信息、购买自己需要的食品、衣服、首饰、礼品等。通过的校园二手网络市场的建立，可以达到以下目的：

1.减少浪费。通过校园二手网络市场，可以节约资源，打造资源节约型校园,打造“互联网+创业”校园。

2.培养学生的理性消费。大学生通过校园二手网络市场进行购物，可以节约自己和家庭的支出，同时也能做到物尽其用，一方面不去购买不必要的商品，另一方面，自己不需要的物品可以通过校园二手网络市场出售或出租，从而更加理性消费。

3.培养大学生的创业能力和公司运作。由于该项目的类别繁多，需要很多的学生参与不同的项目，从而培养大学生的创业能力和公司运作的能力。

二、校园二手网络市场的组成分析

校园二手网络市场以“引导广大学子理性消费”为己任，根据高校市场的需求应运而生。校园二手网络市场由校园超市和校园租赁两大部分业务组成。校园超市销售大学生日常食品和日用品以及二手商品，校园租赁是出租电脑、考试用耳机、自行车、音响、帐篷，两部分业务主要以线上支付、线下交货的方式服务大学生，力求将优质的服务不断进行扩展。

 校园超市有两种商家组成，一种是校园二手网络市场自主经营的超市，商品包括大学生日常用品以及校园二手网络市场回收的二手书、二手日常用品。这些二手商品是回收学长的生活用品；另外一种是同学个体经营，他们通过校园二手网络市场的网站挂卖一些二手商品，首先是提交二商品详情，由校园二手网络市场审核完成后，挂到校园超市网站上面。顾客对商品满意后，可支付金额，然后送货上门，完成交易。校园租赁是通过线上预定租赁商品数量和时间，线下体验。是一种O2O的商业模式。主要产品有电脑、考试用耳机、自行车、音响、帐篷等。校园二手网络市场结构如下图1所示。

图1校园二手网络市场结构图

（一）校园超市优点

1.与传统超市相比，网络超市不会受到地域、天气、交通等因素的影响和制约。通过网络平台，解决了由于高峰时段排队、学习任务繁重、期末考试阶段时间紧等购物难问题。

2.目前的网络购物存在买卖双方距离远、相互不信任、物流时间长、质量无法保证等问题。网络购物超市，因其构建在大学校园中，又以实体超市中的商品为货源，加上专业的软件管理系统，经营丰富的配送团队，可以从根本上满足大学生的购物需求。

3.校园超市中的二手交易平台是校园超市的亮点，其中二手交易的商品来自于即将毕业的学姐、学长。大学生可以很方便、快速的浏览二手商品，并且找到自己需要的并适合自己的商品。

4.校园超市保证送货上门，并且校园内送达的时间不超过半个小时，满足了一些大学生宅在寝室学习不想出去购物的需求。校园超市还会定期做优惠活动，使大学生更加优惠的购买商品，

（二）校园租赁

校园租赁是把线下的电脑、考试用耳机、自行车、音响、帐篷出租搬到线上，可以使大学生更快、更有效的了解出租信息，方便大学生安排租用时间。客户可以通过租赁网站预定租用商品数量和时间，通过线上支付获取凭证，线下体验的方式。

校园租赁的电脑、考试用耳机、自行车、音响、帐篷一部分可以通过收购即将毕业的大学生的物品，一部分通过厂家后买一批，在校园附近租用一个仓库，用于出租品的存放。

三、校园二手网络市场的建立

建立的这个校园二手网络市场，主要分四步走。

（一）网站建设

既然提供的是线上服务，那首先要有自己的网站和手机APP。而这个网站和手机APP，根据提供的服务，有自主经营的商品，以及二手商品等。这都归属于商品陈列区。另外还有专门的租赁区，而且为了方便学生的交流与反馈，还要设有二手网络市场社区。

（二）高校合作

要打开学生这片广阔的市场，必须要和学校建立起合作关系，每所高校均有自己的官网，而校园二手网络市场，便可以在学校官网上投放广告，使学生能很快接受。另一方面，学校管理学生有一卡通，而作为校园二手网络市场的用户可以进行绑定，这对于他们的购物等各方面的服务是有利的。

（三）市场推广

为了让学生们对校园二手网络市场的服务有更全面的了解，校园二手网络市场要进行必要的市场推广。校园二手网络市场不仅要在学校派发传单，还要利用网络平台，比如微信朋友圈、qq空间、百度贴吧等发帖发消息，让更多的人对校园二手网络市场要有一个系统的认识。

（四）后期完善

尽管校园二手网络市场建立，开始正常经营了，仍然会时刻关注用户的反馈情况以及适时地做些调查,了解用户所需，从而来不断改善服务。比如说交易额的支付系统，网站主页的设计等，让安全受到保障。

校园二手网络市场有很好地市场机会，但校园二手网络市场也面临着不少的威胁。首当其冲的是客户自然流失，学生毕业后就不再需要校园二手网络市场提供的服务，而被新的客户接纳有需要一段时间。同时，校园二手网络市场定位小，面临着实体店与已经相当成熟的购物网站双重的威胁。校园二手网络市场运营的超市商品很难卖出，营业额不高，造成资金不能按时回收，或者盈利不好，造成亏损，并且前期的投资，如网站的建设与维护、门面的租赁和装修资金较大，这些原因会导致校园二手网络市场的财务风险。

参考文献：

[1]杜杰,洪富艳.创建校园二手交易平台的几点思考[J].中国市场，2017(15)

[2]刘晶，兆晶.校园二手网交易平台建设[J].中小企业管理与科技，2012（5）