———以喜马拉雅为例

段滟姝     重庆市第八中学

摘要：随着喜马拉雅、分答、得到等APP的兴起，知识变现一词收到广泛关注。这种新的知识获取模式在近几年进入人们的视野，风靡全国，他们带着一股新力量颠覆传统知识获取途径。各大平台相互竞争，创造出不同的运营模式，其中喜马拉雅以它独特的模式脱颖而出成为知识变现平台的领头企业。如何让知识变现持续健康发展是一个值得思考的问题。

关键词：知识变现；演进；模式

一、知识变现在互联网时代的演进

（一）静态知识获取1.0时代

封闭体系内的学术机构及期刊杂志对知识进行了过滤与选定，在线下的付费使用呼之欲出。于是“文献检索”出现，如中国知网、万方等都将大数量级的知识过滤，消费者可以更加直接地获取想要的知识，提高了利用的效率。但不是所有专业性较高的文献都能被大众所接受，所以，为了将受众面扩大，“在线百科”显示了它的能力，它仅对知识进行简单基础的解释。而它的形成完全受益于众人的智慧，不收费。如：互动百科、百度百科、维基百科等。另外，普通用户也可修改编辑词条。建议加入用户编辑的内容

总体来说，“静态知识获取1.0时代”掀开了知识变现的篇章，为知识范围的扩大、知识付费的发展奠定了基础。

（二）“动态知识更新2.0时代”

由于知识不仅局限于学术问 题，更多的普通人关注的是生活中的技能、经验。“知识社区”则为其提供了一个良好的平台，人们向各领域的人士提问，不拘泥于学术问题，带给每一个参与者良好的知识获取体验，如：“知乎”、“水木社区”、“天涯”。但这类平台提供的信息并非完全正确，且回答的数量很多，如何快速寻找到自己想要的答案十分困难。【加入缺点，并非所有信息正确，爬楼很累什么的】有了个体的知识获取方式的改变，企业的方式也有一定改变，不再依赖整套外包的模式，而是将流程外包，即“技能众包”降低了成本，但面临各方成果水品参差不齐的危险。

更进一步，“动态知识更新2.0时代”扩大了知识范围的扩大，普通人与企业皆是受益者。但其知识的分类程度还不够，时代已经迫切地需求更有力的形式。

（三）“知识共享3.0时代”

带着上一时代遗留的知识分类问题，出现了“MOOC”与“行家技能分享”的模式。如国内熟悉的网易公开课，将优质的国内外教课资源分享，击破体制的高墙，将知识进行专业分类。不仅使知识更加专注而深刻，而且使学习者的学习效率的提高，提高获得知识的满足感。随着移动音频产业快速发展、在线支付的便利，更多的创新出现。一是喜马拉雅、得到的“内容订阅”模式。它们将知识以及其精致的方式打包整理给客户，提供有价值的内容。二是“付费直播”，如知乎的直播发展，解决了时间地点的约束，知识获取更加自由，用户体验更加良好。令人最为惊讶的莫过于问答机制“分答”的快速兴起。不论是王思聪一字千金，还是专家的含金量极高的回答都继续创造者知识变现的新模式——定制化的一对一的知识内容。

二、知识变现平台分析

（一）分答——付费语音问答平台

分答的产品定位为付费语音问答平台，其商业模式主要是知识大牛入驻平台成为“答主”并自行设置回答费用，然后用户向想咨询的人直接提问并支付相应的问答费，大牛收到提问后，以语音形式回答，平台10%抽成，其余90%归答主。此外第二种方式是用户可以利用“悬赏”功能，设置一定赏金引众人抢答，大牛通过“抢答”功能抢答，悬赏者从众多回答中想选择最佳答案支付赏金。第三种方式为用户可以选择支付1元钱偷听已经回答过的问题，偷听部分所获的收入由提问者和回答者1:1分成，平台不收取费用。这样既满足了用户偷听的心理欲望，同时也能刺激用户来向大V提问赚回提问的花费。

（二）得到——专栏付费付费订阅模式

得到为罗辑思维团队推出的知识服务平台。它主要有三种盈利模式，第一是付费专栏订阅，目前拥有数量不少的专栏，内容生产者主要为经济等领域的大咖，每个专栏的的价格多为每年199元，如《李翔商业内参》、《通往财富之路》等精品音频专栏。这个模式的好处在于虽然需要大咖等的资源推送优质产品，但不需要过于维护他们，只要彼此遵循着原则，平台为其推广，大咖负责内容制作，保证活跃度即可。此部分内容为得到的收入主要来源。

（三）知乎LIVE——付费直播模式

知乎作为传统的静态知识分享社区，在各个竞争对手的压力之下，推出了直播的新形式。其商业模式是各行业达人入驻平台后，就某一话题发起一场LIVE，设置内容简介以及开始时间，感兴趣的用户可以支付报名。LIVE是直播讲课人可以发布语音，文字等内容，与用户实时互动。

下面笔者将深度分析喜马拉雅，通过它的模式来给予其他企业思考发展方向.

三、喜马拉雅案例深度分析

随着知识付费的风口逐渐形成，喜马拉雅也逐渐调整了其营运模式，“新声活”大规模落地，广告的精准投放，内容付费，智能硬件实现大规模营收。对于其创造的独特的盈利模式，值得分析。

（一）盈利模式

1、知识变现营收

开设专栏订阅付费为喜马拉雅在其主要业务领域的收入，虽这部分收入最符合知识变现的实质，但喜马拉雅仍是处在探索时期，喜马拉雅将优质内容精致整理打包给客户，供下载与收听，满足客户知识欲望。马东的《奇葩说》做了一档节目《有话好好说》，每天用8分钟教你说话，收听需要付费198元，作为“付费精品”专区的首个项目，《有话好好说》首日销售额超过500万元。“123知识狂欢节”也以5088万的成交额完美收官。

2、周边智能硬件营收

喜马拉雅自主研发智能硬件如车载随身听、儿童硬件舒克儿童故事机、听书宝。其中“随车听青春版”在淘宝众筹一个月期间获得超过6万笔订单，众筹金额731余万元。

3、传统营收模式——广告

虽然知识付费的浪潮已经到来，但由于根基尚浅无法成为经济支柱。所以其主要收入还是源自广告，在总营收的占比为70%—80%，形式上包括内容植入、品牌入驻、主播互动等。著名广告有必胜客、天猫、欧莱雅等。虽然在现在这一阶段广告收入可佳，但未来的增长趋势不会太大。因为音频广告注定是缺乏视觉上的冲击力，无法真正地接触到用户，实际效果并不是特别好。

通过对营收模式的分析我们可以看出喜马拉雅仍是采取比较保守的方式运营，但在竞争如此激烈的知识变现市场中，它又是如何拔得头筹呢？其自身的优势不容忽视。

（二）优势分析

1、内容版权丰富目前，喜马拉雅 FM 平台内有 6000 万条声音，覆盖财经、 音乐、新闻、商业、小说、汽车等 328 类有声内容。

果麦公司、腾讯公司与其深度合作将许多实体畅销书版权交与喜马拉雅;专业团队如马东的奇葩说团队在喜马拉雅上线了一档付费音频《好好说话》，收益颇丰，另外徐洁的《教你如何练就好声音》，龚琳娜的音乐教学均获得很高人气。

2、多方式内容生成

当其他平台还在单纯地使用PGC或者UGC时，喜马拉雅早已使用了PUGC的方式，即内容生产分为三部分，一部分内容来自于专业内容生成者，一部分内容来自于用户内容生成者，还有一部分内容来自于喜马拉雅 FM 独占的有声化 版权。

3、增强用户的体验性

拥有个人账号，实现个人定制化设计一直是喜马拉雅的优势，评论，私信功能的辅助，使得用户有良好的私密空间。此外喜马拉雅还鼓励普通用户成为主播，这一创想的提出，增强了用户的兴趣，也促进了优质内容的产生。

4、耳朵经济——新声活战略

这一战略的目的在于拓展声音在生活中的范围，从网站、手机到汽车，再到未来的智能终端产品：冰箱、桌椅甚至马桶，喜马拉雅一直在颠覆人们对声音的传统享受方式。声音，这一人生下来就具有的东西，在以后的生活中必将更好的服务于人类。

虽然优势十分的多，但所面临的困境也不容忽视。

（三）困境分析

1、产品同质化，版权纠纷

现在市场上出现了许多相似的知识变现平台，于是内容的相互交叉也就不可避免。经济类、语言类、情感类在各个平台都有呈现，内容大同小异。同样的蜻蜓FM与考拉FM等的版权争夺归属问题也呈现了市场监管体制的不完善。

2、盈利模式仍呈困局

即便是坐拥千万客户，音频行业目前也没有产生“可观性的盈利模式”，无法独立通过平台获利的，终究会陷入停滞不前的状态，所以现在的平台只是处在探索阶段。

四、知识变现未来发展

知识变现未来将走向何方？从长远来看这是一个巨大的潜在市场，但就目前的形式上看，知识变现发展仍有阻碍。

（一）知识变现发展阻碍

1、知识版权问题

第一由于现在知识变现平台数量较多，涉及领域大同小异，难免会出现知识交叉，随之而来的就是版权归属问题。第二社交网络兴起，转载分享已成常态，于是在这个过程中如何保护知识分享内容的合法权益，不被免费的二次传播成了非常重要的事情。但国家目前在版权保护方面力度不够，不利于知识分享良性发展。

2、知识变现的评价机制不完善

虽然现在有大量的人群参与知识变现，不论是知识提供者还是知识接受者，都似乎尝到了甜头。但这只是表面现象，如何去衡量知识分享付费的效果，仍是一个非常有争议的话题

3、筛查监管机制不完善

随着知识变现载体的兴起，对于音频、语音问答、直播这些强调灵活性和及时性的模式，如何进行内容审查？目前国家并未出台相应的规定，可能会导致大量不良知识进入网络，破坏知识的稳定性。

（二）对我国知识变现发展的建议和对策

1、强化知识变现立法

加大对知识版权的保护，维护知识创造者的合法权益，打击侵犯知识产权的行为，为知识变现提供良好的法律保障，让平台得以安心地将知识共享，促进全国知识变现的发展

2、加强监管评价机制

优质内容是知识变现前提，国家应完善监管评价体制，过滤不良信息，让优质内容在社会中传播，提高知识利用效率，使知识共享真正落到实处。

3、加大对知识变现的创新投入

创新才能推进发展。在企业盈利模式尚不明朗的情况下，国家应该加大对这些企业的投入，引导其创新，发展新模式，摆脱瓶颈，推动知识变现发展。

参考文献：

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